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Significado: Indica el período promedio de tiempo que se requiere para cobrar las cuentas pendientes.
(-) Por cada peso de pasivo a corto plazo la empresa cuenta con _ de activos líquidos.
Para ver la fórmula seleccione la opción "Descargar" del menú superior Lectura: _ veces se han vendido los inventarios medios de mercancías en el periodo a que se refiere el costo de ventas.Por interpolación matemática, se busca la tasa a la cual se cumplen las condiciones impuestas en la ecuación anterior.Marcadores en cero, inicia la segunda fase.En la aceptación o rechazo de un proyecto depende directamente de la tasa de interés que se utilice.Allí es muy fácil terminar vendiendo con márgenes que comprometen el punto de equilibrio de la empresa, o tomando riesgos financieros cuyos márgenes no alcanzan a cubrir los atrasos en los pagos.Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior.Los estrategas suelen ser instintivos con la cuestión táctica, pero los tácticos suelen ser malos estrategas dado que por lo general la venta obliga a visualizar mercados concretos, oportunidades inmediatas, en cambio lo comercial trabaja con escenarios posibles, mercados futuros, oportunidades latentes: los vendedores.En las ventas, el azar es lo último que debe preocuparnos, de otro modo es muy probable que cada vendedor se comporte como un voluntario de una institución de beneficencia: su aporte es bienvenido.Razón de deuda Pasivos totales Activos totales Lectura: El activo total está financiado un _ con recursos externos.La parte contractual no es el tema del comentario actual, sino en gran medida tratar de aclarar qué es lo que debemos esperar de un gerente de ventas: Es un vendedor?, Es un contralor?, Es un organizador?, Es un estratega?, Es un táctico?,.Razón de la capacidad de pago de intereses Utilidad antes de intereses e impuestos Intereses Al terminar el análisis de las anteriores razones financieras, se deben tener los criterios y las bases suficientes para tomar las decisiones que mejor le convengan a la empresa, aquellas.Indudablemente quien no conozca la naturaleza de los productos y las ventas, no conoce el mercado y por tanto no ve clientes, negocios ni oportunidades; esto obliga al gerente de ventas a tener una mediana habilidad de ventas, a informarse continuamente de los productos.No olvidemos que la motivación es importante, pero los que hemos sido gerentes de ventas por muchos años, sabemos que ninguna palabra, sea de ánimo o de amedrentamiento, logra salvar a un vendedor que no gana dinero.Con respecto a las cuentas corrientes, las medidas de liquidez son generalmente inadecuadas, porque las diferencias en la composición de las cuentas corrientes de una empresa afectan de modo significativo su verdadera liquidez.Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin lugar a dudas refleja en parte la realidad acerca del rol que juegan.Lo mismo pueden aplicarse a inversiones industriales, de hotelería, de servicios, que a inversiones en informática.Estudios Universitarios: Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería y Ciencias Sociales y Administrativas (U.P.I.I.C.S.A.) del Instituto Politécnico Nacional (I.P.N.) Ciudad de Origen: México.Y por sobre todas las cosas, para que el primer impulso que le acometa sea corregir y no criticar los datos con excusas que en ventas, francamente, no sirven para nada.Aplicación: Mide el éxito financiero de los activos totales promedios.Control de cobertura Es importante para darse cuenta cómo se está ganando el dinero el vendedor y cómo está cooperando a la presencia de la empresa en el mercado.
Esta medida es quizá la más importante para la gerencia porque indica si las operaciones de la empresa han sido eficientes en el aspecto financiero.
Para ver la fórmula seleccione la opción "Descargar" del menú superior Lectura: veces que se han obtenido ingresos equivalentes a la inversión en activos.





Ahora se toma una tasa de interés mas alta para buscar un valor negativo y aproximarse al valor cero.
Razón de Estabilidad Razón de estabilidad Pasivos totales Capital Contable Lectura: Por cada peso que los inversionistas han invertido en la empresa los acreedores han invertido _ Significado: Mide la relación entre el pasivo total y el capital contable.
Rendimiento sobre Activo Total Promedio Para ver la fórmula seleccione la opción "Descargar" del menú superior Lectura: (-) La empresa pierde un _ sobre sus activos totales promedio.

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